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  高中毕业,年仅19岁的刘长洪不顾家人反对,下海经商,遇到各种挫折都不轻言放弃,直面挫折,冷静分析,准确把握商机。初入工程行业,坚信质量为本,获得美誉。如今,他的生意如日中天,也拥有多台工程机械设备,5台挖掘机、2台装载机、1台压路机,年收入超过100万……
  刘长洪每天都奔波于各个工地,视察并监督工地工人们工作,以确保他承包的工程进度和工程质量。刘长洪是山东聊城的一名普通的路面工程承包商,每天穿梭在各个施工路段。自1998年开始从事工程建设至今,刘长洪已经与工程机械打了15个年头的交道,目前他已经独自拥有山重建机挖掘机5台,常林装载机2台,徐工压路机1台。
  虽然近两年市场低迷,工程项目减少,可是刘长洪的生意却没有受到太大影响,目前,他的年收入仍然维持在一百多万。谈起他的事业,刘长洪说:“虽然我现在的事业比较辉煌,但是我创业过程却是非常坎坷。”
  初涉服装市场 淘到第一桶金
  1990年,刚刚高中毕业的刘长洪没有选择继续深造,他看到生意场上的商机,不顾家人的反对,毅然决定下海,从事服装批发生意。年仅19岁的他只身前往福建、温州等地批发服装,然后带回山东一服装市场来卖。当时福建、温州等地居民很多都不会说普通话,操着一口浓重的方言,他基本上无法与当地人通过语言沟通,于是,他有什么问题都写在纸上,通过纸笔来和他们交流。多少次坐车都被载到反方向,又不得不坐回去。而当时的通信设施又不发达,每一次进货、运货都要去邮局再三确认。面对一个个困难,他始终在坚持,最终在服装市场上淘到了他的第一桶金。在服装领域打拼3年多,刘长洪攒了十几万的存款。
  转行水果批发 赔光所有积蓄
  1994年,越来越多的人看到服装批发带来的巨大利润,纷纷加入,刘长洪的生意大不如以前,于是他决定转行,开始和朋友一起做水果批发生意。刚开始从事水果批发,他们以少求稳,第一次进货他们进的量比较少,销售十分顺利,于是小赚了一笔。
  看到水果批发给他们带来的利润,他们兴奋了,也由于缺少经验,第二次进货一下子就投入了他的所有积蓄,但是人算不如天算,暴雨来袭,几车的橘子全部烂在路上,刘长洪十几万的积蓄换来的却是几车烂橘子。伤心、无奈、后悔,但是却一点办法也没有。
  痛定思痛 回老家求发展
  面对从惨痛的损失,刘长洪感到无奈,但是有没有办法,于是他决定先回老家休养一段时间再作打算。回到老家,刘长洪先到一家砖厂工作,在砖厂拉砖,每天都非常累,但是工资却非常低,一天仅15块钱的工钱,但是为了生活、为了亲人,他一直在坚持,无论多苦多累,一干就是两年。
  告别砖厂 与工程结下不解之缘
  时间到了1998年,刘长洪心想:在砖厂虽然有稳定的收入,但是对于以后创业没有任何帮助,于是决定放弃砖厂的工作,经朋友介绍进入工山东省聊城龙兴水利水电有限公司,于是与工程结下了不解之缘。   在山东省聊城龙兴水利水电有限公司工作时,刘长洪一直在做路面工作,常年在外,背井离乡,用他的话来说就是“我们干工程的都是以工地为家”。2001年他在在济宁日东高速,2002年他在临沂曲荷高速,2003年他在烟台经济开发区,2004年他在济青南线淄博沂源。虽然很挂念家里的亲人,但是刘长洪都想为家里提供好的物质条件,所以一直都在坚守在工地。
  自主创业 开启个人事业新篇章
  2005年,凤祥集团祥光铜业有限公司公开招标厂区道路建设项目,刘长洪看到这一商机,决定参加此次招标。准备投标的过程是很煎熬的,在投标之前,他既希望中标又害怕中标,希望中标之后自己可以有所作为,证明自己的实力,但是又害怕中标之后没有足够的资金运作。虽然准备投标的过程很痛苦,但是他们都挺了过来,最终成功中标。为了更好的完成该项目,刘长洪购买了2台常林装载机。在此次项目施工中,刘长洪几乎每天都在工地,和工人们一起施工,监督施工质量,关注工程进度。他希望把自己第一次独立承包的工程做到最好,为自己树立良好的信誉,得到更多企业的认可,为以后的工程承包奠定基础。
  刘长洪带领他的队伍顺利用将近一年半的时间顺利完成凤祥集团祥光铜业厂区路面施工项目。他们高质量的工程赢得了凤祥集团祥光铜业有限公司的好评,也为刘长洪以后的工程承包奠定了良好的基础。从此以后凤祥集团祥光铜业愿意把很多项目都承包给刘长洪队伍。
  事业扩大 再添新设备
  凤祥集团祥光铜业有限公司厂区道路施工项目为刘长洪在行业内赢得了非常好的口碑,自此之后他的项目接连不断。随着所承包的工程项目越来越多,刘长洪明显感觉到两台装载机远远不能满足工地需求,于是决定再添置几台挖掘机。
  朋友向他推荐山重建机的挖掘机,说自己用的山重建机的挖掘机质量很好,而且售后服务也非常到位。于是他深入到施工地实地考察,询问操作人员对山重建机的挖掘机的看法,经过实地考察,他决定先购买一台挖掘机。购买了这台挖掘机后,刘长洪明显感觉到他们施工队伍的工作效率明显提升,同时被山重建机挖掘机的质量和服务深深折服。他说,我购买的挖掘机质量真的是没得说,那么长工时的工作几乎都不会出问题,及时有一些小问题出现,只要我一个电话过去,他们就会立即派人来维修,而且他们还会给我讲一些维修保养方面的知识以及一些常见问题的解决方法,对他的帮助特别大。如今,刘长洪又添置了一些新机,目前,他独自拥有5台山重建机的挖掘机,2台装载机和1台压路机,他的事业也更加辉煌。
  揭露成功秘诀 质量为本
  虽然目前工程机械市场比较低迷,很多人都抱怨工作不好做,可是刘先生的生意却未受太大的影响。谈及自己成功的秘诀时,刘长洪谦虚的说“其实也没有什么秘诀,只不过是我们比较注重项目的质量,每一个项目都做好,让国家、让人民满意。”刘长洪基本上每天都在工地考察,亲自监督工程的进展与质量。他凭借自己的高质量工程赢得了很多用户的信任,为自己赢得了很多生意。
  用刘长洪的话说,他的致富之路离不开这些看着不起眼的工程机械,如果没有这些挖掘机、装载机等工程机械,他就不可能有今天的辉煌。同时,在创业过程中,他也与山重建机结下了不解之缘。他还特别说到“如果用一句话来形容山重建机的工程机械设备,我会说‘握住众友财富在手’” 。(注:山重建机是山东重工集团有限公司的全资子公司,前身为山东众友工程机械有限公司,2010年3月,在结合山东众友和山推股份挖掘机产业优势后更名为山重建机有限公司,目前旗下生产JCM和GC两大系列挖掘机产品。)
  刚刚高中毕业的刘长洪不顾家人反对,有勇有谋,敢做敢为,不服输。刚刚高中毕业就下海经商,虽然遇到一些挫折,但是他直面挫折,不轻言放弃,时刻准备东山再起,最终有所成就。如今他的事业正辉煌,如日中天。他的成功故事告诉我们,生活很艰难,但是只要直面挫折,不轻言放弃就会有所作为。

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